히트친 상품을 만드는 기획력의 비결은?

/ /

기획력!

어떤 사업을 하든가, 프로젝트를 진행하든가 반드시 필요한 능력인데요.

​오늘은 히트친 상품을 만드는 기획력의 비결과 나에게 어떤 식으로 적용할 수 있을지 이야기해보려고 합니다.

[이야기 3줄 요약]

​1. 반보만 다르게 기획하라

2. 익숙한 제품에서 불편함을 발견하라

3. 익숙한 서비스에 약간의 차별성을 붙여라


반보만 다르게 기획하라

 

안녕하세요. 마흔성장연구소 최작가입니다.

“성공한 사람들의 공통점은 무엇일까?”

<혼자 일하며 연봉 10억 버는 사람들의 비밀>을 쓸 때, 많이 고민했던 건데요.

뭉뚱그려서 크게 생각하자니 어려워서 하나씩 쪼개서 생각을 했었습니다.

사업 아이템을 기획할 때는 어떤 차이가 있었던 걸까?

​이렇게 고민하다 보니 tvN 나영석 피디가 이야기해줬던 “반보만 앞서가라”는 이야기가 떠올랐어요.

 

나영석 피디와 진행했던 인터뷰. 월간 마음수련

나영석 피디가 <1박 2일> KBS 피디를 관두고 tvN으로 스카웃되면서 많은 화제가 될 때였습니다.

2013년 〈꽃보다 할배〉를 기획하면서 더 인지도가 높아졌죠.

그때 인터뷰를 했었는데요.

​​

“배낭여행 하면 청춘을 떠올린다.

그런데 노년의 배낭여행이라는 컨셉으로 익숙함 속에 약간의 새로움을 준 것이다.”

​이런 이야기를 해줬어요.

청춘의 배낭여행이 아닌 노년의 배낭여행.

‘익숙하지만 약간 낯선’ 그런 포인트를 잡아서 한 기획이 히트를 이끈 비결이 된 거죠.

여기서 주의할 것은 너무 많이 낯설어서는 안 된다는 것.

딱 반보 새로울 때 시청자들이 관심을 가지고 바라본다고요.

윤식당, 삼시세끼 등의 성공 비결도 이러한 관점으로 해석할 수 있겠다 싶어요.

​​

익숙한 제품에서 불편함을 발견하라

 

반보 다른 새로움!

이 관점으로 성공한 사업가들의 아이템을 바라보니 정말 다 그런 요소를 갖추고 있더라고요.

 

아마존셀러 진클린 이진희 대표가 판매하는 대걸레

2016년 아마존셀러에 도전해서 ‘대걸레 하나만으로 월 천만원의 수익을 낸’ 이진희 대표 제품도 그러했어요.

이진희 대표가 만든 제품은 ‘길이 조절이 가능한 대걸레’인데요.

“대걸레가 길이 조절이 안 돼서 불편하다”는 미화원 분들의 이야기를 듣고 만들었는데 이게 미국에서 히트를 친 거죠.

“익숙한 제품에서 사람들이 불편함을 느끼는 요소가 무엇인지 잘 관찰하라”

실제로 “어떤 상품이든, 어떤 서비스든 기획할 때 이 부분을 잘 살펴보라”는 이야기를 많은 분들이 해주었어요.

​​

익숙한 서비스에 약간의 차별성을 붙여라

 

더 자료를 찾다 보니 ‘히트를 친 상품의 비결’ 중의 하나가 바로 익숙한 새로움!이다라고 밝힌 책도 있더라고요.

“겉으로는 그저 우연한 결과물로 보여도 ‘히트’ 상품은 몇 가지 핵심 요소에 따라 결정되는 ‘과학적’ 결과물이다” <히트 메이커스> 책의 저자인 데릭 톰슨은 말합니다.

세상을 사로잡는 히트작의 핵심 요소 중 하나가 ‘익숙한 새로움’인데, 대다수 소비자는 새것을 좋아하지만 동시에 너무 새로운 것은 두려워하기 때문이라는 겁니다.

​그래서 익숙하면서도 한편으로는 새로움을 줄 수 있어야 히트 상품을 만들 수 있다고 하는데요.

타이타닉 영화 스티컷. 사진 출처= 네이버 영화

예를 들어 〈타이타닉>은 침몰하는 배 위의 〈로미오와 줄리엣〉 버전이고, 〈마이펫의 이중생활〉은 동물 버전의 〈토이스토리>라고 이야기를 해요.

​인기 있는 서비스들도 초기에는 이미 익숙한 서비스에 자신들의 차별점을 붙여서 홍보 기획의 포인트로 삼았죠.

​- 숙소 공유 업체인 에어비앤비 : 가정집 버전의 이베이

– 우버와 리프트 : 차량 버전의 에어비앤비

– 우버 이후 후발 신생 업체들 : ○○버전의 우버


‘아이디어는 기존 아이디어의 새로운 조합일 뿐이다’

(An idea is nothing more nor less than a new combination of old elements)

​미국의 유명한 카피라이터 제임스 웹 영의 이야기인데요.

고객이 느끼는 히트친 제품이나 서비스의 문제점은 무엇일까?

전혀 다른 분야의 히트친 서비스를 내 분야로 가져온다면 어떻게 적용할 수 있을까?

​계속 이런 질문을 던지고 찾다보면, 히트칠 상품이나 서비스를 기획할 확률도 높아지겠죠?

* 기획력을 높이는 훈련법에 대한 포스팅이 이어집니다.

* 일기콘 50, 일상의 기록을 콘텐츠로 50일째 글입니다


<함께 읽으면 좋은 글>

성공하는 법, 압도적으로 양을 늘려라
혼자 일하며 연봉 10억 버는 사람들의 비밀은?
설득력 있는 글을 쓰고 싶으면 라임을 살려라

“아마존셀러 현실, 아마존은 레드오션일까 블루오션일까” (유튜브)

▶▶▶ 혼자 일하며 연봉 10억 버는 사람들의 비밀, Yes24 구매링크

 

 

Leave a Comment