알리바바셀러 시작하기 (1)- 제품소싱부터 시장조사까지

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알리바바는 왜 한국 셀러들에게 기회의 시장일까?

글로벌셀러를 시작해보고 싶다면, 알리바바를 주목해보라는 이야기를 드렸는데요.

오늘은 알리바바로 40억을 번 사업가 무역공주 서이랑 대표님의 이야기를 토대로 ‘알리바바 잘 시작하는 방법’에 대해서 이야기드려볼게요.

[오늘 이야기 순서]

1. 제품 소싱은 어떻게 할까?
2. 시작 전 시장조사하는 방법
– 내가 돈을 더 주고서라도 이 제품을 사고 싶은지? 먼저 질문하라
– 경쟁자의 규모를 파악하라
– 제품 수요를 파악하라

 


1. 제품 소싱은 어떻게 할까?

직접 제품을 생산하고 있는 분이 아니어도 제품을 잘 소싱해서 판매를 해볼 수 있는데요.

알리바바닷컴으로 물건을 팔아보고 싶은데 무엇을 팔아야 할지 막막하다면, 우선은 주위의 인맥을 활용해보는 게 좋습니다.

가족이나 친척, 친구, 주변 사람들에게 도매를 하는 분이나, 제조공장을 하는 분이 있는지 물어보는 거죠.

주변 사람들 제품으로 했을 때 좋은 점은, 제품에 대해서 편하게 질문할 수 있다는 점입니다.

 

 

알리바바닷컴- home garden 분야, 검색하면서 제품 소싱 아이디어를 얻을 수 있다

 

 

알리바바닷컴은 기본적으로 도매, 제조시장이라, 바이어들이 제품에 대한 질문을 많이 하는 편입니다.
이런 질문에 잘 대답을 해줘야 주문이 성사되는데요.

궁금한 부분에 대해 바로 지인에게 물어서 대답해줄 수 있으니, 그만큼 거래 성사율이 높아지는 거죠.

지인이 없다면 우선 어떤 분야의 아이템을 팔고 싶은지를 정해보세요.
그 분야의 제품들을 검색해봅니다.

거기서 나오는 제조 공장들에게 연락하고, 찾아가서 만나고, 그 과정에서 알게 된 또 다른 공장을 방문하고… 수많은 발품을 팔고, 가장 마음에 드는 공장의 제품으로 거래를 해보는 겁니다.

서이랑 대표님뿐 아니라 제가 <혼자 일하며 연봉 10억 버는 사람들의 비밀>을 쓰기 위해 만났던 셀러분들도 다 이런 과정을 거쳐서 소싱을 하고 있었습니다.

 

 

2. 시작 전 시장조사하는 방법

그런데 과연 내가 선정한 제품은 잘 팔릴까?
이 부분에서 시장조사를 하는 것은 필수입니다.

1. 나도 이 제품은 돈을 더 주고서라도 사고 싶은지?

“이 제품은 나도 돈을 더 주고서라도 사고 싶은지?”
바이어의 입장에서 일단 생각을 해봅니다.

당연히 우리가 팔 제품은 중국 제품보다는 비쌀 것이기 때문입니다.
내 마음에서도 확신이 들면 다음 단계로 넘어갑니다.

2. 경쟁자의 규모를 파악하라

먼저 경쟁자의 규모를 알아야 하는데요.
1인 셀러, 1인기업가에게 너무 경쟁이 치열한 시장은 어렵기 때문에 적절한 경쟁 규모를 선택하는 것이 중요합니다.

 

 

알리바바닷컴 판매자 검색 방법

 

– 사이트에서 판매할 제품을 검색합니다.
검색창 옆에 Products를 Suppliers로 바꾸면 해당 판매자가 얼마나 있는지 알 수 있어요.

– 메이드 인 코리아 제품이 얼마나 있는지 살펴봅니다.
알리바바닷컴에서 경쟁 상대는 중국 판매자가 아니라 한국 판매자이기 때문에 이 단계가 중요합니다.

 

3. 한국 판매자 확인하기

우측에서 원하는 검색 조건을 필터링할 수 있는데요.
국가 검색하는 부분에서 ‘South Korea’를 찾아서 체크를 하면 됩니다.

 

판매국가를 한국으로만 지정하면 된다

 

 

한국 판매자가 너무 많이 포진해 있다 하면 피하시고, 적당하다 싶으면 시작을 해봐도 되겠죠.

 

 

3. 제품 수요를 파악하라

– 대략의 판매 수량을 파악한다

어제도 말씀드렸지만 알리바바닷컴 사이트 상에서 중국 이외 나라 판매자의 판매량은 알 수 없습니다.
사이트상에서 결제를 할 수 없기 때문인데요.

‘Trade Assurance’ 마크가 있는 중국 판매자들을 보면, 제품이 얼마나 팔렸는지를 대략적으로 알 수 있습니다. 그걸 보고 수요가 있겠다 없겠다를 대략 판단하는 거죠.

– 바이어의 RFQ(구매공고) 확인하기

RFQ는 바이어가 필요한 제품에 대해 제품 스펙과 수량 등의 정보 등을 담아서 올린 건데요.
이것을 검색하면 조금 더 정확히 제품 수요를 알 수 있습니다.

RFQ는 알리소스(Alisource, sourcing.alibaba.com )에서 확인이 가능합니다.

사이트로 들어가서 내가 팔고자 하는 제품을 검색해보면 돼요.

수요가 어느 정도 있겠다, 한국 제품으로만 필터링했을 때 경쟁이 그렇게 심하지 않다.
이 두 가지 조건을 충족한다면 일단 팔아봐도 되는 거죠.

 


* 내가 생각한 제품이 경쟁력이 있겠다 판단했다면 본격적으로 알리바바닷컴에 제품을 올리고 관리하면 되는데요. 다음 편에서는 그 방법에 대해서 이야기해보겠습니다. (알리바바 시작하기 2)

 

 

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